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LED照明将替换传统灯具 将来决胜点在于通路

标签:照明,明将,替换,传统,灯具,将来,决胜,胜点,点在 时间:2019年05月13日 阅读53

  LED业者的通路布局策略将左右其市场成败。随着愈来愈多业者加入,LED照明市场已打破以往灯源、灯具与通路业者各司其职的专业分工商业模式,呈现百家争鸣的态势。此时,唯有能善用创新通路与行销手法的业者,方能赢得更多消耗者青睐,并抢占更大市场商机。

  2012年对从事LED产业的业者来说,有着不同程度的感受,一样平常来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意,贩卖数量的成长和售价下跌的速度不成比例,虽然价格已到了成本边缘,品质也不输国际大厂,但是就是卖不出去,导致库存变多、公司财务吃紧,相反的市面上的灯具贩卖通路商,LED贩卖的比例持续成长,且获利每年成长50%,这代表什么?只有一个事实,那就是LED照明的重点不是在制造,而是在通路。

  替换传统灯具指日可待LED照明将来决胜点在通路

  全世界生产灯泡的厂商其实不多,而许多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具,大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具,最后由通路上架让消耗者选购,所以可发现这是一个正三角形的商业型态。

  中国建材网

  但到了LED灯具时期,可发现商业型态改变为倒三角形,由于LED产能持续供过于求,所以传统的分工已不复见,LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低成本,新进入市场或是挟带着通路上风的厂商,则采取原始设备制造商(OEM)的体例跨入LED照明领域,所以导致灯源和LED灯泡的厂商急速增长,某研究机构展望照明通路会是LED厂商的决战点。

  中国建材网

  假如将LED照明定位为替代传统的照明,首先要先了解传统照明行业。传统照明的订单皆为小量订单,透过一层又一层的通路贩售,一向以来都没有人能完全掌握悉数的照明通路,就算是一些国际的着名品牌,如飞利浦(Philip)、欧司朗(OSRAM)和奇异(GE)也仅占悉数照明市场的50%。

  另外的50%,通常是当地的灯具厂或是照明品牌占据,而传统照明的重点在灯具外壳制造,传统灯具厂的上风在于灯具外框设计及模具开模,和新进入的厂商相比,费用早已摊提完成,在灯具上面可省掉一笔不小的模具费用。